随着工业4.0时代的到来，工业制造业产业的数字化需求爆发，企业数字化服务商也迎来新机遇。与此同时，也意味着这一领域的竞争也在不断加剧。那么，数字化服务商如何在成千上万家企业中争夺角逐，进而取得市场先机？

“精确瞄准领域前瞻，解决客户痛点，创新产品及服务，快速响应客户需求。”霆汉科技董事长表示。

上海霆汉科技有限公司是一家专业为工业制造行业提供数字化系统解决方案的服务商，通过制造业全息生命周期解决方案的实施，驱动中国工业制造业、国防军工业等行业的数字化发展。

2021年，霆汉科技对工业制造业的数字化转型做出了卓越贡献，尤其在供应链领域率先精准抓住趋势，以更具针对性的产品和更优质的服务，获得了市场的认可。

多场景背后的“人-货-场”重构

互联网重构了To C领域的人-货-场，电商、短视频、直播等搭建起人和商家之间更多的消费场景。如今，数字化也在加速重构To B领域的“人-货-场”，通过对供应商、寻源方式、履约形式、结算等要素的重新排列组合，生成更多的企业采购（即企业消费）新场景。

多场景的内在逻辑即“人-货-场”的重构。

山东精卫智能装备有限公司是一家研发、生产及销售智能装备及机电组装设备的公司，长期以来，公司的供应商管理、寻源形式、履约形式、结算方式等都是较传统的体系。随着业务的持续增长，规模的逐年增加，一直沿用的一套传统采购模式，导致采购成本高、周期长、质量差、协同弱、管控散等问题日益凸出。

去年，该企业携手霆汉科技，打造了全新的企业数字采购管理平台，实现了供应链端“人-货-场”的重构。

据了解，该企业总负责人亲自督促部署，将全新的数字化平台贯穿整个研发、采购、生产流程中，在采购管理板块，通过对供应商、战略寻源等进行统一的管理，将审核流程轻便化、数据来源可视化，实现了采购员、供应商及管理层在同一平台上的实时协同和全程追溯。

比如，让全部供应商上云，实现采购过程的自动寻源，不仅大大减少了采购员寻找供应商的时间成本，也让整个采购过程实现了智慧化、透明化。

而图纸自动上传，物料生产的实时追踪，及供应链路的全程追溯和货款支付，大大减少了采购物料的出错率及不透明化，通过采购平台的应用，将采购员从繁琐的事务部门解脱了出来，更关注寻源的本职业务工作。

值得注意的是，通过对供应商管理、寻源形式、履约形式、结算等要素的上云及重新排列组合，实现了制造领域的“人—货—场”重构，形成了一个“采销一体”的新场景。

于企业而言，采购部门也不再是单纯的成本中心，而成为一个利润中心。

制造业领域的“人-货-场”更加复杂多元

“人-货-场”一般存在于To C行业，然而与To C不同的是，To B制造业的“人货场”可以更加复杂多元。”霆汉科技董事长表示。

近几年由于疫情原因，一些企业出现了库存积压，而对于闲置物资的处理，也形成了一个新的场景——闲置物资交易场景。据悉，某精密制造型企业，就与霆汉科技联手打造了"供应链物资管理平台"。

对于精密制造业的采购而言，仓库中积压的闲置物资理论上也是一种采购来源，但传统模式下，员工无法了解库存情况，人、货分离，无法形成一个紧密而连续的交易场景。

而通过打造“供应链物资管理平台”，该精密制造业的闲置物资可直接申请上架，相同领域的同行采购员可自主选品下单，货物由各厂仓库直接发送给最终需求用户，物流信息可以在供应链物资管理平台上实时跟踪，全程可追溯。同时，结算通过该系统完成。通过对“人-货-场”的重构，该精密制造业大大降低了库存成本。

据了解，除此之外，霆汉科技还帮助客户打造了更多的采购场景，比如北京某互联网平台，实现了“员工-服务平台-供应商”三位一体的采购模式；某企业上线了内部商城，更多的采购可利用多种形式在行业内下单采购……

随着互联网技术的日新月异，在新技术的助推下，霆汉科技推动采购领域的“人-货-场”重构在加速，多场景的出现使得企业采购拥有更多的选择，但在选择服务商方面，哪家的产品和服务能够顺应这样的趋势已然变得至关重要。