企业名片——中国电线电缆20强企业

　　中国西部产能最大的电线电缆生产企业

　　甘肃省工业百强企业

　　中国电线电缆20强企业

　　企业资产20亿元

　　电线电缆年生产能力100亿元

　　兰州众邦电线电缆集团始建于1999年9月，是一家以电线电缆生产制造为主业的大型企业集团，中国电线电缆20强企业，年生产能力超过100亿元。公司产品类别齐全，主要产品有：聚氯乙烯绝缘电力电缆、交联聚乙烯绝缘电力电缆、铝合金电缆、控制电缆、绝缘架空电缆、橡套电缆、电焊机电缆，全系列矿用电缆、耐火电缆、柔性防火电缆等。凭借过硬的产品质量，良好的用户口碑，众邦电缆产品畅销全国，并远销越南、蒙古、俄罗斯、中东、孟加拉等国家和地区。众邦产品连续荣获“兰州名牌”、“甘肃名牌”、“省级政府质量奖”，并获得“国家免检”资格，“众邦”商标荣获“中国驰名商标”、“中国著名品牌”等荣誉称号。

　　销售报价模式——以经销商为主，“面价”报价

　　众邦集团采取的是以经销商为主的销售模式。众邦集团拥有一支庞大的经销商队伍——300多家经销商，遍布全国各地。每年，各地经销商将100多亿众邦电缆产品销售到数万家客户手中。

　　为了快速响应市场，众邦集团采取的“面价”报价模式，即以材料成本为基础，通过逐级加点的方式对外销售报价。由于企业经销商众多，分布区域比较广，众邦集团需要建立面向不同区域、不同层级的经销商价格体系。科学、合理的经销商价格体系是保障企业销售渠道畅通，稳定经销商队伍的重要基础。

　　报价管理痛点——因素多、变化快、响应慢

　　定价因素多：众邦涉及电力电缆、铝合金电缆、控制电缆、计算机电缆、橡套电缆、布电线、软电线等几十个大类，数千个型号的上万个规格的电线电缆产品。电线电缆产品定价，不仅需要考虑材料用量消耗、材料行情价格等成本因素，还需要考虑品牌影响力强弱的不同区域、运输距离的远近等其他因素。任何一个因素调整，都需要重新制定价格表，上万个产品通过人工调价、核价，不仅工作量巨大，且还容易出错。

　　主材价格变动快：线缆主材是铜铝，企业需要时刻关注铜铝的期货行情，要依铜铝行情的变化，及时调整产品报价。手工方式调整价格，处理效率低下，且价格信息传递有时滞。

　　人手有限、响应慢：众邦集团商务部原有20多个报价员，需要面对300多个经销商，每年处理近30万份销售报价单。除了经销商外，众邦集团还有部分自主销售，需要直接面向终端客户进行报价。一笔订单存在一次报价、二次报价甚至多次报价，商务部、经销商、客户，三个角色需要反复沟通、核对，响应客户慢。

　　情景再现——销售报价“又快、又准、又方便”！

　　应用了金思维线缆销售报价系统之后，众邦集团有效化解了电线电缆报价管理难题，实现销售报价又快、又准、又方便！

　　角色1：集团商务部报价员，主要工作：报价咨询

　　以往：反复沟通，易出错，效率低

　　商务部报价员主要工作是受理报价咨询：对内，受理销售部销售经理的报价咨询；对外，受理经销商的报价咨询。由于经销商数量多，商务部报价员每天的工作时间几乎都用在报价咨询以及反复沟通中。不仅效率低，而且出了问题，很难被发现，比如：

　　同一时间，相同产品，报价是否一致？

　　报价是否低于价格表？

　　同一个客户通过不同经销商咨询报价，“撞单”怎么办？

　　·····

　　现在：多种提醒，规范高效，省力又省心

　　通过金思维线缆销售报价系统，商务部报价员不再需要与销售经理和经销商反复沟通。销售经理和经销商在系统中可以自助查询价格表，仅这项就节省了2/3的工作时间。

　　系统设置了多种提醒，让报价管理“更省心”。如果报价低于价格表，或者相同产品报价不一致，或者出现数量、型号、规格、电压等级等高度一致的订单，系统都会自动提醒。经销商提供的报价单无论是“图片式”，还是“表格式”，系统均支持直接导入，自动识别，工作效率显著提升。

　　角色2：集团商务部领导，主要工作：价格表维护更新

　　销售价格表是商务部管理的核心。价格表的维护更新直接影响着企业的利润，通常由分管领导直接负责。

　　以往：调整复杂，工作量大

　　企业上万个规格的线缆产品需要制定价格表，工作量非常大。分管领导需要综合考虑材料成本、利润率、销售费用、管理费用、财务费用等诸多因素。价格表不是一成不变的，需要根据铜铝主材价格变化情况进行调整。在手工条件下，调整价格表是一件既繁琐，又费心的工作。如果价格表调整不及时，流失的就是企业利润。

　　现在：自动计算，快速调整，实现“每天一价”

　　材料成本、人工成本、管理成本等均纳入系统管理，并设置了不同的调价因子，比如材料损耗系数、利润率、奖励、必上费等。根据产品成本及调价因子，系统自动生成销售价格表。任何一个调价因子变更，也可以迅速生成新的价格表。通过系统，经销商价格表的管理变得更简便、更高效、更准确。有了报价系统的支撑，企业不仅实现了出厂价“每天一价”，为企业快速响应市场变化节约了时间、抢占了先机；而且确保了不同销售区域适用不同价格体系的准确性。

　　角色3：经销商，主要工作：负责客户订单咨询与报价

　　以往：计算器+ 小红本，报价不准，响应慢

　　以前，经销商跑业务随身带着“小红本”（价格表）和计算器。收到客户采购需求后，经销商首先在“小红本”查询是否包括该批电缆的规格型号，是否是常规产品，是否需要格外定制。然后，根据“小红本”价格和调价通知，现场计算定做费、分割费等，最终形成报价单。

　　一笔订单就要经过价格查询、调价核实、现场计算、向客户报价等环节。如果同时面对几十个客户、上百份订单查价、核价、报价，工作量可想而知，不仅响应慢，而且易出错。

　　现在：自助查价报价，所见即所得，实现快速响应

　　收到客户需求后，经销商通过电脑端或手机APP就可以实现自助查价报价。输入型号、规格、电压等级等信息，系统立即显示报价单价、报价金额，并自动生成报价单。报价关联查询库存信息，该批电缆是否有货、数量多少，“所见即所得”，让报价做到“心中有数”。

　　举个例子：跑工程的经销商现场报一个含有50个物料的报价单，以前至少需要花1个多小时进行核算、复查。现在10分钟就能完成。时间节省了、效率提高了，客户更放心。

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