为了更好的提升西门子渠道业务，帮助代理商高效赋能，中车瑞伯德于4月19开启了"合作共赢，共创未来"——2021年中车合作伙伴交流会暨营销训练营。会议将分别会在北京、上海、东莞、成都举办四站，每站会邀请中车旗下核心代理商参加，并邀请厂商领导及第三方培训机构为代理商讲解渠道政策、产品功能以及营销策略。

在上海站训练营，中车选择西门子Tecnomatix Smart Expert Panther智参科技（以下简称IPS）作为合作伙伴，并在IPS办公楼1层大厅举办为期两天的交流会，共同探讨随着“中国制造2025”的稳步推进，基于国家制造业转型的战略规划，西门子工业软件产品作为转型升级的催化剂，如何帮助中国制造业加快前进的步伐；并推动完成整个转型的过程。

 

（一）领导致辞（中车瑞伯德 副总经理 颜永兴）



在加快数字化企业建设方面，中车将推进数字化体系改革，不断完善产业的规划、投资、建设和管理运维体系，打造一个中车一套标准的智能数据系统。在推进产品服务数字化方面，中车也将加快人工智能在轨道交通领域的应用，搭建轨道交通装备行业工业互联网平台，创新轨道交通装备全生命周期的管理模式，逐步形成基于中车工业互联网平台的产业链。

 

（一）领导致辞（中车瑞伯德 DF产品部总经理 叶波）



市场环境在变，产业模式也在变，客户的需求从以前单一的工具变成了应用场景的交付，这种场景交付从目前来看，也只有西门子既有软件平台和工具，也有相应的硬件，更主要是具备最好的实践。实践对于目前中国的制造业来说具有相当的价值，西门子从分享的角度出发，聚集行业的实践能力，基于本地化应用，最大的体现其优势和创造新机会。

 

（二）数字化经济下的西门子（西门子 渠道副总监 邱楚群）



受到中美贸易战和疫情的影响，西门子部分业务受到了一定冲击，在迅速迭代调整后，也积极的跟代理商谈论一个挑战销售的核心：价值营销。培训中通过对成功案例的分享、客户计划和商机计划的分析，帮助代理培养价值销售的能力。可以预见的是，将来价值销售的增速会远快于传统LC模式。

 

（三）中车梦工厂--常德新能源汽车数字化转型之路（中车瑞伯德 技术经理 何金彪）



常德中车新能源汽车有限公司规划生产能力每年10000辆新能源客车，涵盖从板材加工到整车装配的制造全过程，目标建成生产高品质、节能节材型、低污染环保和安全关怀型的企业。并从新能源数字化工厂顶层设计和建设实践两方面，详述了实现纵向深度集成、横向无缝互联的高度柔性化协同的生态智能管理系统。

 

（四）西门子机床行业数字化软件介绍（西门子 SISW MC孙谋玉）


 

西门子机床数字化产品主要包含了四个系列分别是：
 

1.  MM车间管理系列：NC加工程序管理（MMP）、刀具管理（MMT）和机床状态及维护管理（MMM）
2.  AM加工分析系列：机床生产效率表现分析（AMP）、机床健康状态分析（AMC）和加工工件及刀路分析（AMW/T）
3.  CM动态监控优化系列：机床自适应增效控制和监控系统（ACM）、机床颤振控制与检测系统（VCM）
4.  可视化数字孪生验证体验系列：数控系统应用培训专业工具（SIMUTRAIN）、数字化双胞胎解决方案（VNCK）

（五）3D数字孪生工厂-虚拟调试（智参科技 总经理 佘勇波）



制造企业在数字化、智能化的发展过程中常会遇到一些棘手问题，如产线投产后没有达到预期效果，原因可能涉及不合理的生产布局阻碍了物流的顺畅度、同时增加了无效搬运动作，降低了现场的管理透明度和生产效率。智参科技通过深度挖掘数字孪生的功能和价值，为制造企业提供了3D可视化工厂、设备数字孪生、虚拟调试等一系列完整的解决方案，帮助企业在数字化转型的道路上弯道超车，在降本增效的同时积极响应国家“十四五规划”的号召，注重结构优化，推动企业高质量发展。

 

总结：
 

至此，"合作共赢，共创未来"——2021年中车合作伙伴交流会暨营销训练营取得圆满结束！衷心的感谢本次参会的所有嘉宾及讲师，感谢中车瑞伯德、西门子选择智参科技为上海站的协办代理商。可以说，此次交流带来的智慧与经验，必将为中国制造业的发展注入新的动力。